食品行业销售人员GPS定位考勤管理方案
发布于：2014-06-30 10:10:18 浏览：
食品行业销售人员GPS定位考勤管理方案
目录
?方案背景••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3
?平台功能介绍••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4
1.平台功能模块一•••••••••••••••••••••••••••••••••4
2.平台功能模块二•••••••••••••••••••••••••••••••••5
3.平台功能模块三•••••••••••••••••••••••••••••••••7
4.平台功能模块四•••••••••••••••••••••••••••••••••8
?定位终端介绍••••••••••••••••••••••••••••••••••••••10
?价格方案••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11
?服务内容••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12
?合作伙伴••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12
?行业客户••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12
?成功案例••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••13
?附件••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••14
方案背景
食品行业的特点：
食品行业是一个特殊的行业，它关系到日常生活的品质和全社会的健康。所以对保质期、卫生条件、存储条件等都有极高的要求。随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们的食品消费观念从传统单一向现代的多样、快捷化变化。对食品产业来说，提出了更高的要求，必须给顾客提供更好的质量、更大的柔性、更多的选择、更高的价值和更低价格的服务。
食品行业分析：
食品行业对产品的周转要求很高，一笔销售订单可以触发整个采购、生产、订单履行、分销财务等整个供应链和库存的变化，需要企业对库存严格控制和对市场做出及时的反应，降低成本，提高存货周转率和市场占有率。食品企业的销售网络对需求做到快速反应。运输和路线管理帮助企业优化资源配置。
销售网络的重要性不用多说，而左右销售网络的完善的因素主要有两个，一是人的因素，即业务员。二是物的因素。物的因素中又包括公司品牌的知名度、美誉度；产品或服务质量和性价比；营销策略如价格、货款回收期，交货日期和地点等等。权衡二者，人即业务员，是具主观能动性，也始终是最灵活、最可变，也是难以控制的。一是人的因素，即业务员。二是物的因素。物的因素中又包括公司品牌的知名度、美誉度；产品或服务质量和性价比；营销策略如价格、货款回收期，交货日期和地点等等。权衡二者，人即业务员，是具主观能动性，也始终是最灵活、最可变，也是难以控制的。
在对待业务员的管理上，有些公司采取了放任式管理，只要你能把产品推销出去，把货款拿回来，一切都OK，都好说！有些公司粗放式管理，对销售费用的报销，实行实报实销制。但虚报现象比比皆是，但也只得忍，只能睁一只眼闭一只眼。有的说，只要他有正规发票就行，但正规发票不是他本人销售活动所发生的呢？公司也要替他买单么？
由于缺乏有效的过程监督、监控手段，业务员和车辆的工作难以进行实时管理，导致消极怠工、虚假报销、敷衍了事、工作不够勤奋等执行力不足的情况时有发生，而且，出现了问题往往事后很久才能发现。
企业业务人员，是企业营销极其重要的不可缺少的一个重要构成部分，业务人员的管理是一个企业最重要的工作。
针对上述难题，澎和科技挖掘食品行业的信息化需求，共同为食品企业量身打造信息化解决方案——外勤人员GPS考勤管理系统（澎和位置服务平台：GPS地图定位管理平台），促进食品行业销售流程重整和市场突破。
考勤管理系统基于GPS定位技术和GIS地理信息技术研发而成。平台具有实时定位（实时查询、区域告警）、轨迹查询（轨迹查询、轨迹回放下载）、数据统计分析（远程考勤、位置考勤、拜访统计、客户被拜访统计、里程统计）和企业服务（信息发送、企业标注、在线位置查询、部门及人员管理）功能。
考勤管理系统可以有效帮助企业对销售人员外出移动办公进行全过程跟踪与监控，方便调度与管理，切实提高工作效率，避免了管理盲点。同时，对于销售人员来说，只需一部GPS终端（智能手机）就既能满足与公司总部上级领导的通信需要，又能与总部保持时时联系，通过地理信息系统平台更可以得到便捷的出行导航信息、周边公共服务设施（如加油站、银行、旅馆、饭店等）地理信息，提高销售人员单兵作业能力与效率，企业更易带领出一支高绩效、高素质、高战斗力的销售队伍！
澎和位置服务平台（GPS地图定位管理平台）简单易用，是企业管理者对外出人员、车辆进行精细化管理，使企业在激烈的市场竞争中占得先机，提高企业在行业中核心竞争力的必不可少的管理工具。
?平台功能介绍
1.平台功能之一实时定位：（实时查询、区域告警、远程报道）
实时定位：随时查询人员、车辆的当前位置。位置信息与任务及时传递与推送。便于公司及时调度，提高外勤人员与车辆的效率。
区域报警：企业可以自定义矩形或圆形告警区域，设置人员或车辆的进入、离开告警为企业建造一座无形的围墙，实现全面监督和预警。
区域告警：对需要监控车辆进行限制行驶，主要是防止被监控车辆离开工作范围，并留下有效凭证；
偏航管理：对监控车辆的行驶路线进行动态管理，如果监控车辆没有按照设定的路线进行行驶，系统就会提醒管理员，方便管理员对监控车辆的管理；
澎和位置服务平台结合目前大多数公司普遍存在的管理盲点，开发出独具一格的随时定位查询服务，每5分钟一个位置点的反馈，让管理者对所有业务当前分布状况了然于心。应用该平台后，公司管理层可直观查看各个终端当前的分布情况，再不需通过定期电话或实地抽查来对员工的工作情况进行核实，透过平台一目了然，降低了管理者考勤的难度，提高了管理效率，使企业在宽领域、大量市场人员开拓市场的情况下，管理更加轻松、精准。
2.平台功能之二轨迹查询（轨迹查询、轨迹回放下载）：
轨迹查询：自动记录并可随时查询历史活动轨迹。设计最佳拜访路径。描述人或车辆的名称、定位时间及当时所在位置信息。
轨迹回放：按时间先后，动态回放真实轨迹，行动路线一目了然，支持轨迹下载。
自动回放某一历史轨迹，查看人员、车辆在某时间段的移动轨迹，有利于管理者与员工集体分析整理优化路线，总结成功与失败的教训，进而提高团队整体的实力及工作效率。
应用轨迹查询功能，公司管理者可查看每位员工每天的行程路线，通过业务人员每天的行程路线就可对员工每天工作计划的执行力度进行精细的管理。
目前，很多公司外出员工普遍存在一些问题：工作计划性不强，每天得过且过，能省则省，工作报表不尽真实等。
应用GPS定位管理方式，对员工有耳提面命的警醒效果，行程路线有迹可循，员工会自我提醒，自我监督，久而久之形成了良好的职业工作习惯，提高工作效率，自身工作能力在无形中得到了提高，为企业打造出一支优秀的销售团队。
3.平台功能之三数据统计分析（自动考勤、里程统计）
位置考勤：员工的考勤情况自动生成、业绩考核。也可通过详细考勤列表查看所有标点的定位时间及位置描述信息，方便企业的人员管理
远程考勤：企业可以设定自动考勤时间，人员、车辆无需打卡，无需安装远程设备，到位后自动完成远程报道
客户被拜访统计：自动生成考勤报表、客户拜访情况自动统计表等。实现成本控制，提高拜访执行力，持续提高企业管理。
该功能模块也是分辨员工，查看员工积极与否的得力帮手。管理者可随时查看定位员工的历史考勤情况，也可查看某个员工某段时间内的详细考勤信息，详细考勤列表可查看过去三个月内的定位时间及位置描述信息，支持excel表格导出，非常方便企业人员管理。
通过对员工每天的轨迹和业务报表的分析，甄别出员工销售业绩下滑或不佳的真正原因，之后对症下药，解决根本问题，提高员工的工作能力及销售业绩。帮助员工个人成长，从而提高企业核心竞争力。
4.平台功能之四企业服务（信息发送、企业标注、在线位置查询、部门及人员管理）
短信发送：发送任务、客户、交通、天气等信息，方便工作安排，便利员工，提升工作效率，体现人文关怀。
企业标注：直接在地图上标注出关注您关注的客户、供应商渠道、重点区域等，让外出工作目标更加明确，任务考勤自动完成！该功能为企业打造了一款量身定做的电子地图。企业可以添加、修改、删除自身客户数据，并且以地图的形式作展示，使企业对业绩分析、任务制定、全国布局等需求有了一个自己专用的活地图——电子地图。支持公交线路查询，通过短信直接下发，方便员工外出客户拜访，节约时间，提升效率，服务员工。
?定位终端介绍：
1．手机终端(带GPS芯片智能手机)
A．安卓系统：目前支持软件的手机为android1.6到android2.2之间且为内置gps芯片总共支持有239款（HTC有23款、三星有29款、摩托罗拉46款、索尼爱立信17款、魅族4款、夏普3款、联想5款、LG11款、酷派4款、华为6款、多普达8款、谷歌4款、飞利浦1款、Dell4款）
B．WindowMobile系统：目前支持软件的手机为WindowsMobile6.0-6.5Professional且为内置gps芯片总共支持有453款（HTC型号有43款、三星型号有35款、摩托罗拉型号有11款、索尼爱立信型号有14款、夏普型号有5款、联想型号有11款、LG型号有7款、酷派型号有4款、黑莓有1款、华为有4款、多普达89款、飞利浦1款、中兴4款、天语5款、HOT4款、iHKC17款、宏碁4款、DEC中恒12款、东芝7款、泰克飞石11款、奔迈3款、金鹏11款、阿尔卡特1款、纽曼1款、华硕11款、波导1款、i-mate17款、技嘉15款、夏新13款、海尔1款、大显1款）
2．手持GPS终端：
PHGPS368，支持GPS定位、支持基站定位
3．车载终端
基本型M20车载监控终端、
全能型G121车载监控终端、
小精灵GPS车载监控终端YW3000-X
?价格方案：
请咨询澎和科技公司业务人员。0755-66804038
?服务内容
提供定位服务平台稳定、可靠，其稳定运行率大于99%，同时提供5*8小时电话支持，7*24小时邮件支持，正常工作时间内服务响应时间为2小时，非正常工作时间为48小时。
?合作伙伴
?行业客户
?典型案例
?广东省逸舒制药有限公司定位系统
?中山市澳莎卫浴有限公司定位系统
?中山市崇文灵光照明有限公司定位系统
?中山市佳达柯色印刷包装有限公司车辆保障系统
?中山市通天下自驾游定位服务系统
?中山市港庆车辆保障系统
?江门市吉华光电有限公司车辆保障系统
?深圳市郎现商贸有限公司车辆保障系统
?深圳市安世通科技有限公司车辆保障系统
?深圳市莉娜投资有限公司定位系统
?深圳市福佳电器有限公司车辆保障系统
?兰州军区某测绘大队车辆管理系统
?河南油田消防车调度指挥系统
?山东省煤电油运调度指挥系统
?北大维信药业集团位置服务系统
?……
?超过8个行业1000企业的5000多名车辆和人员正在使用本平台，您的信任是我们完善平台、提升服务的最大动力……
附：
•产品会不会侵犯个人隐私？
答：不会。无论是国家法律针对隐私权，还是劳动人事部对劳动合同都有明确规定：企业在正常的工作时间内有对员工进行监督考勤和管理的权利。在被提前告知的前提下，在工作时间对员工进行位置管理是完全合法的管理行为。是公司知情权的体现。
•员工如果抵触这种产品怎么办？
答：位置管理不仅仅是企业对员工的监督管理，同时也是对员工的促进，员工自身勤奋度的提升，同时也带来其业绩的提升，带来销售提成的提升和职务的提升。
最后，感谢您对澎和科技的支持，衷心的希望我们的服务可以为贵集团公司提供工作上的便利，帮助贵公司更好地拓展各级市场!
顺祝
商祺！
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?方案背景••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3
?平台功能介绍••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4
1.平台功能模块一•••••••••••••••••••••••••••••••••4
2.平台功能模块二•••••••••••••••••••••••••••••••••5
3.平台功能模块三•••••••••••••••••••••••••••••••••7
4.平台功能模块四•••••••••••••••••••••••••••••••••8
?定位终端介绍••••••••••••••••••••••••••••••••••••••10
?价格方案••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11
?服务内容••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12
?合作伙伴••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12
?行业客户••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12
?成功案例••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••13
?附件••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••14
方案背景
食品行业的特点：
食品行业是一个特殊的行业，它关系到日常生活的品质和全社会的健康。所以对保质期、卫生条件、存储条件等都有极高的要求。随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们的食品消费观念从传统单一向现代的多样、快捷化变化。对食品产业来说，提出了更高的要求，必须给顾客提供更好的质量、更大的柔性、更多的选择、更高的价值和更低价格的服务。
食品行业分析：
食品行业对产品的周转要求很高，一笔销售订单可以触发整个采购、生产、订单履行、分销财务等整个供应链和库存的变化，需要企业对库存严格控制和对市场做出及时的反应，降低成本，提高存货周转率和市场占有率。食品企业的销售网络对需求做到快速反应。运输和路线管理帮助企业优化资源配置。
销售网络的重要性不用多说，而左右销售网络的完善的因素主要有两个，一是人的因素，即业务员。二是物的因素。物的因素中又包括公司品牌的知名度、美誉度；产品或服务质量和性价比；营销策略如价格、货款回收期，交货日期和地点等等。权衡二者，人即业务员，是具主观能动性，也始终是最灵活、最可变，也是难以控制的。一是人的因素，即业务员。二是物的因素。物的因素中又包括公司品牌的知名度、美誉度；产品或服务质量和性价比；营销策略如价格、货款回收期，交货日期和地点等等。权衡二者，人即业务员，是具主观能动性，也始终是最灵活、最可变，也是难以控制的。
在对待业务员的管理上，有些公司采取了放任式管理，只要你能把产品推销出去，把货款拿回来，一切都OK，都好说！有些公司粗放式管理，对销售费用的报销，实行实报实销制。但虚报现象比比皆是，但也只得忍，只能睁一只眼闭一只眼。有的说，只要他有正规发票就行，但正规发票不是他本人销售活动所发生的呢？公司也要替他买单么？
由于缺乏有效的过程监督、监控手段，业务员和车辆的工作难以进行实时管理，导致消极怠工、虚假报销、敷衍了事、工作不够勤奋等执行力不足的情况时有发生，而且，出现了问题往往事后很久才能发现。
企业业务人员，是企业营销极其重要的不可缺少的一个重要构成部分，业务人员的管理是一个企业最重要的工作。
针对上述难题，澎和科技挖掘食品行业的信息化需求，共同为食品企业量身打造信息化解决方案——外勤人员GPS考勤管理系统（澎和位置服务平台：GPS地图定位管理平台），促进食品行业销售流程重整和市场突破。
考勤管理系统基于GPS定位技术和GIS地理信息技术研发而成。平台具有实时定位（实时查询、区域告警）、轨迹查询（轨迹查询、轨迹回放下载）、数据统计分析（远程考勤、位置考勤、拜访统计、客户被拜访统计、里程统计）和企业服务（信息发送、企业标注、在线位置查询、部门及人员管理）功能。
考勤管理系统可以有效帮助企业对销售人员外出移动办公进行全过程跟踪与监控，方便调度与管理，切实提高工作效率，避免了管理盲点。同时，对于销售人员来说，只需一部GPS终端（智能手机）就既能满足与公司总部上级领导的通信需要，又能与总部保持时时联系，通过地理信息系统平台更可以得到便捷的出行导航信息、周边公共服务设施（如加油站、银行、旅馆、饭店等）地理信息，提高销售人员单兵作业能力与效率，企业更易带领出一支高绩效、高素质、高战斗力的销售队伍！
澎和位置服务平台（GPS地图定位管理平台）简单易用，是企业管理者对外出人员、车辆进行精细化管理，使企业在激烈的市场竞争中占得先机，提高企业在行业中核心竞争力的必不可少的管理工具。
?平台功能介绍
1.平台功能之一实时定位：（实时查询、区域告警、远程报道）
实时定位：随时查询人员、车辆的当前位置。位置信息与任务及时传递与推送。便于公司及时调度，提高外勤人员与车辆的效率。
区域报警：企业可以自定义矩形或圆形告警区域，设置人员或车辆的进入、离开告警为企业建造一座无形的围墙，实现全面监督和预警。
区域告警：对需要监控车辆进行限制行驶，主要是防止被监控车辆离开工作范围，并留下有效凭证；
偏航管理：对监控车辆的行驶路线进行动态管理，如果监控车辆没有按照设定的路线进行行驶，系统就会提醒管理员，方便管理员对监控车辆的管理；
澎和位置服务平台结合目前大多数公司普遍存在的管理盲点，开发出独具一格的随时定位查询服务，每5分钟一个位置点的反馈，让管理者对所有业务当前分布状况了然于心。应用该平台后，公司管理层可直观查看各个终端当前的分布情况，再不需通过定期电话或实地抽查来对员工的工作情况进行核实，透过平台一目了然，降低了管理者考勤的难度，提高了管理效率，使企业在宽领域、大量市场人员开拓市场的情况下，管理更加轻松、精准。
2.平台功能之二轨迹查询（轨迹查询、轨迹回放下载）：
轨迹查询：自动记录并可随时查询历史活动轨迹。设计最佳拜访路径。描述人或车辆的名称、定位时间及当时所在位置信息。
轨迹回放：按时间先后，动态回放真实轨迹，行动路线一目了然，支持轨迹下载。
自动回放某一历史轨迹，查看人员、车辆在某时间段的移动轨迹，有利于管理者与员工集体分析整理优化路线，总结成功与失败的教训，进而提高团队整体的实力及工作效率。
应用轨迹查询功能，公司管理者可查看每位员工每天的行程路线，通过业务人员每天的行程路线就可对员工每天工作计划的执行力度进行精细的管理。
目前，很多公司外出员工普遍存在一些问题：工作计划性不强，每天得过且过，能省则省，工作报表不尽真实等。
应用GPS定位管理方式，对员工有耳提面命的警醒效果，行程路线有迹可循，员工会自我提醒，自我监督，久而久之形成了良好的职业工作习惯，提高工作效率，自身工作能力在无形中得到了提高，为企业打造出一支优秀的销售团队。
3.平台功能之三数据统计分析（自动考勤、里程统计）
位置考勤：员工的考勤情况自动生成、业绩考核。也可通过详细考勤列表查看所有标点的定位时间及位置描述信息，方便企业的人员管理
远程考勤：企业可以设定自动考勤时间，人员、车辆无需打卡，无需安装远程设备，到位后自动完成远程报道
客户被拜访统计：自动生成考勤报表、客户拜访情况自动统计表等。实现成本控制，提高拜访执行力，持续提高企业管理。
该功能模块也是分辨员工，查看员工积极与否的得力帮手。管理者可随时查看定位员工的历史考勤情况，也可查看某个员工某段时间内的详细考勤信息，详细考勤列表可查看过去三个月内的定位时间及位置描述信息，支持excel表格导出，非常方便企业人员管理。
通过对员工每天的轨迹和业务报表的分析，甄别出员工销售业绩下滑或不佳的真正原因，之后对症下药，解决根本问题，提高员工的工作能力及销售业绩。帮助员工个人成长，从而提高企业核心竞争力。
4.平台功能之四企业服务（信息发送、企业标注、在线位置查询、部门及人员管理）
短信发送：发送任务、客户、交通、天气等信息，方便工作安排，便利员工，提升工作效率，体现人文关怀。
企业标注：直接在地图上标注出关注您关注的客户、供应商渠道、重点区域等，让外出工作目标更加明确，任务考勤自动完成！该功能为企业打造了一款量身定做的电子地图。企业可以添加、修改、删除自身客户数据，并且以地图的形式作展示，使企业对业绩分析、任务制定、全国布局等需求有了一个自己专用的活地图——电子地图。支持公交线路查询，通过短信直接下发，方便员工外出客户拜访，节约时间，提升效率，服务员工。
?定位终端介绍：
1．手机终端(带GPS芯片智能手机)
A．安卓系统：目前支持软件的手机为android1.6到android2.2之间且为内置gps芯片总共支持有239款（HTC有23款、三星有29款、摩托罗拉46款、索尼爱立信17款、魅族4款、夏普3款、联想5款、LG11款、酷派4款、华为6款、多普达8款、谷歌4款、飞利浦1款、Dell4款）
B．WindowMobile系统：目前支持软件的手机为WindowsMobile6.0-6.5Professional且为内置gps芯片总共支持有453款（HTC型号有43款、三星型号有35款、摩托罗拉型号有11款、索尼爱立信型号有14款、夏普型号有5款、联想型号有11款、LG型号有7款、酷派型号有4款、黑莓有1款、华为有4款、多普达89款、飞利浦1款、中兴4款、天语5款、HOT4款、iHKC17款、宏碁4款、DEC中恒12款、东芝7款、泰克飞石11款、奔迈3款、金鹏11款、阿尔卡特1款、纽曼1款、华硕11款、波导1款、i-mate17款、技嘉15款、夏新13款、海尔1款、大显1款）
2．手持GPS终端：
PHGPS368，支持GPS定位、支持基站定位
3．车载终端
基本型M20车载监控终端、
全能型G121车载监控终端、
小精灵GPS车载监控终端YW3000-X
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请咨询澎和科技公司业务人员。0755-66804038
?服务内容
提供定位服务平台稳定、可靠，其稳定运行率大于99%，同时提供5*8小时电话支持，7*24小时邮件支持，正常工作时间内服务响应时间为2小时，非正常工作时间为48小时。
?合作伙伴
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?典型案例
?广东省逸舒制药有限公司定位系统
?中山市澳莎卫浴有限公司定位系统
?中山市崇文灵光照明有限公司定位系统
?中山市佳达柯色印刷包装有限公司车辆保障系统
?中山市通天下自驾游定位服务系统
?中山市港庆车辆保障系统
?江门市吉华光电有限公司车辆保障系统
?深圳市郎现商贸有限公司车辆保障系统
?深圳市安世通科技有限公司车辆保障系统
?深圳市莉娜投资有限公司定位系统
?深圳市福佳电器有限公司车辆保障系统
?兰州军区某测绘大队车辆管理系统
?河南油田消防车调度指挥系统
?山东省煤电油运调度指挥系统
?北大维信药业集团位置服务系统
?……
?超过8个行业1000企业的5000多名车辆和人员正在使用本平台，您的信任是我们完善平台、提升服务的最大动力……
附：
•产品会不会侵犯个人隐私？
答：不会。无论是国家法律针对隐私权，还是劳动人事部对劳动合同都有明确规定：企业在正常的工作时间内有对员工进行监督考勤和管理的权利。在被提前告知的前提下，在工作时间对员工进行位置管理是完全合法的管理行为。是公司知情权的体现。
•员工如果抵触这种产品怎么办？
答：位置管理不仅仅是企业对员工的监督管理，同时也是对员工的促进，员工自身勤奋度的提升，同时也带来其业绩的提升，带来销售提成的提升和职务的提升。
最后，感谢您对澎和科技的支持，衷心的希望我们的服务可以为贵集团公司提供工作上的便利，帮助贵公司更好地拓展各级市场!
顺祝
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